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.gitignore

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+# Compiled source #
+###################
+*.com
+*.class
+*.dll
+*.exe
+*.o
+*.so
+
+# Packages #
+############
+# it's better to unpack these files and commit the raw source
+# git has its own built in compression methods
+*.7z
+*.dmg
+*.gz
+*.iso
+*.jar
+*.rar
+*.tar
+*.zip
+
+# Logs and databases #
+######################
+*.log
+*.sqlite
+
+# OS generated files #
+######################
+.DS_Store*
+ehthumbs.db
+Icon?
+Thumbs.db
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+# Vim
+*~
+*.sw[a-z]
+._*
+
+# PhpStorm (IDE) project files
+.idea/*
+
+# python compiled binary
+*.pyc

Business/2014，哪些猪会被屠杀得更快一些？.txt

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+文/电商老兵斗牛士（torero2013）
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+2013年，粉丝经济、互联网思维无疑是互联网圈子里最热门的关键词之一，而这两个关键词都跟雷军及他的小米有关。今年的雷军可是无限风光，不仅小米估值超过100亿美元，销售额达到300亿，还拿下了年度经济人物。难怪乎他2年前在微博上说的话“创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口”今年被重新热炒，成为众多创业者的励志名言，很多创业者天真的认为在合适的时间做合适的事“站在风口，猪真的能飞起来”。
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+站在2013年年底，不得不给各位互联网创业屌丝提个醒，不要一厢情愿把自己代入雷军的角色。小米从来不是一只猪，也绝对不是小米加步枪的民兵，而是经过了严格飞行训练的土豪级正规空军。对于即将到来的2014，站在风口浪尖上的猪，不是会飞起来，而是会被屠杀的更快一些，而屠夫就是BAT巨头，旁边还有360只兀鹰在捡漏。
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+那么，哪些风口浪尖上的猪会率先进入屠宰场呢？老兵斗牛士来预测一下，权当笑料，并无恶意，请切勿对号入座。
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+首当其冲的就是pc互联网创业者。他们的种群名称叫“大白猪”，全世界分布最广的猪种，这类猪天生就是被屠杀当肉吃的命。小的时候会被农夫（天使投资）圈养起来，等长大了唯一的宿命就是拿给屠夫宰杀，换取两蚊饭钱。当然，更多的情况是还没等养大就被饿死了。
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+绝大部分的PC互联创业者就像这样的一只“大白猪”。还没等项目成熟落地，移动互联时代就来临了。在移动互联的冲击下，PC互联创业已经被视为鸡肋，几乎所有的人都认为pc互联的机会已经被巨头们瓜分殆尽了。如果你的项目不包装成移动互联网的项目，都不好意思拿出去谈风投，要想拿到融资的可能性非常低。
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+造成PC互联网创业者艰难境地的外因是寡头的崛起。国内互联网创业环境远比国外艰难的多，他们首先要规避的就是巨头的抄袭复制。今天中国pc互联网的格局已经形成了事实上的BAT三大巨头+360的寡头局面。四大巨头已经牢牢把控信息检索、社交、交易（购物）、游戏四大核心需求入口（阿里暂未入局游戏），占据了超过85%的PC互联流量入口。所有的PC创业者都只能借助他们提供的狭小通道进入这一体系，而进入后必须遵守他们自己设计的游戏规则来实现他们所谓的创业梦想。但遗憾的是，今天众多pc互联网创业者的创业方向都是错误的，往往选择互联网轻资产或者与传统行业整合难度小的行业入手，几个人就怀揣梦想操起了互联网创业，这些创业者最终都将沦为了BAT巨头们的创业小白鼠。
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+互联网创业者在做项目之前首先要问自己的是“我的项目BAT会做吗”？几个人乃至几十个人能做起来的互联网项目没有很大商业价值，只有需要几百上千人才能做起来的重商业模式才不容易被复制。作为平台型的企业，BAT是不太可能在一个新项目上投入过多资源，特别是涉及到实体产业运营。小米的成功有一部分原因要归功于选择了硬件这一很重的行业作为切入口。如果小米当初做的不是硬件，而是做平台或者做电商，也许今天能活着都是个问题。小米说到底还是个包着互联网外衣的传统企业。
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+第二只是移动互联网创业者。这一类的种群可以称为“长白猪”，特点是生长快，属于杂交品种。而移动互联网创业者就像是这样的一个角色。从pc嫁接到移动互联，智能手机的爆发式增长，4G时代的到来，让众多的创业者嗅到了创业的新方向。总有不少意淫者自以为乘着巨头们互相打架未站稳脚跟时可以浑水摸鱼进入移动互联市场，甚至于还在每天盘算着哪个巨头获得了几张移动互联网门票，真搞得自己好像也能得到一张门票似的。巨头们获得几张门票真跟你半毛钱关系都没有，瞎操这份心思干啥呢？
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+在虎嗅F&M创新节上，老兵看到类似打车软件等移动互联创业者的恐惧，他们之所以恐惧原因就在于选错了创业方向，当巨头在他们的软件里镶嵌这一功能，你的优势在哪里呢？就像微信推出扫二维码功能后原来火爆的一些二维码软件瞬间被消灭。这几年app倒下的还少吗？
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+老兵不得不给各位移动互联创业者泼点水清醒一下，别幸灾乐祸以为巨头打架第三方能渔翁得利，真正被屠杀的是第三方移动互联创业者。手起刀落，四大互联网巨头早已经在构筑从pc互联到移动互联的护城河，把pc的商业模式照搬进了移动互联，巨头还是之前的巨头，格局从未发生变化。当很多人都在YY腾讯已经获得了一张移动互联门票，为另外两大巨头前途感到担忧时，还是先想想自己吧。
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+第三只可能进入屠宰场的或许是B2C垂直电商。他们的种群名称叫“汉普夏猪”，这是一群品质高，瘦肉比例大的优质种群。他们的普遍特点是有风投，抗风险能力较强。对于B2C垂直电商企业，我曾经在《从凡客困局看垂直纯电商，90%都会死掉！》表达过自己的观点，直到现在我仍然坚持自己的观点。大部分垂直电商都是没有未来的，2014年还将倒掉一批垂直电商。最近还被传出“卖壳自救“号称B2C第一股的麦考林到现在还有几个人记得？其它上市的B2C电商日子还过得好吗？别说是垂直电商，连天猫京东这样的综合性B2C电商都受困于流量，需要不断从移动端获取新的流量增长点，更何况是其他B2C垂直电商呢？
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+B2C垂直电商难以逾越的三道坎是：一如何解决流量成本居高不下的难题；二是如何解决客单价太低的问题，三是如何解决库存成本的巨大压力问题。尽管众多B2C垂直电商开出了移动互联、O2O等各种药方，但如果不从根本上改变B2C模式的成本难题最终都是死路一条。
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+没有实体产业支撑的电商是没有未来的，未来的电商一定是属于那些有互联网精神的传统企业，传统企业的品牌价值沉淀，对供应链的把控，品质的严苛都是互联网企业无法比拟的。给他们一个站在风口浪尖的机会，他们也会变成猪能飞起来。
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+除了上面几只，2014年要被屠杀的猪还真不少。例如淘品牌、淘宝小卖家、泡沫下的所谓粉丝经济、传统媒介及新媒体等都有可能涌现宰杀潮。太的创业者在奔往屠宰场的创业路上，如果你足够幸运，希望你能快到屠宰场时掉头往回跑。
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+我是电商老兵斗牛士，欢迎关注微信公共账户：torero2013，每周更新独家电商研究干货。新浪微博账户：@电商老兵斗牛士

Business/C2B：不断消融传统商业ing.md

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+<strong>文/电商老兵斗牛士（torero2013）</strong>
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+《私人订制》，这部豆瓣5.4分的烂片虽然被影评人斥为段子老套、情节支离破碎、缺少笑点，但丝毫不影响它的热卖，上映10天即突破5亿票房大关稳居贺岁档票房冠军宝座。
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+且不谈《私人订制》的片子质量如何，题材中展现出来的个性化定制的商业模式，如果用互联网词汇来解释的话，那就是C2B。
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+##什么是C2B##
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+关于C2B，狭义上的理解是有别于B2C的反向电子商务模式，通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团向商家集中采购的行为，也叫反向定制或聚定制，但这显然低估了C2B带来的商业变革力量。普遍的理解是由消费者（customer）发起需求，企业（Business）进行快速响应的商业模式，即客户需要什么，企业就生产什么。<strong>C2B的核心是消费者角色的变化，由传统工业时代的被动响应者变为真正的决策者。</strong>
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+##C2B的崛起##
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+C2B的崛起是互联网从边缘走向中央的必然结果。在传统工业时代，消费者与消费者，消费者与企业、产业链上下游之间的信息交流是闭塞的，不对等的，随着互联网向传统商业的不断渗入，每一个环节都被重新洗牌。如果要划一个分水岭，可以追溯到2000年互联网真正的起步。这期间首先觉醒的就是消费者，从商品极度匮乏到商品的极度泛滥，互联网用最低的门槛给予了消费者更多的消费选择，信息交流的便捷重构了消费者的新消费习惯，这体现在对产品的品质要求更加严苛，对于个性化需求更加迫切。传统商业的觉醒比消费者慢得多，大部分是被倒逼着进行自我革命，一些处在IT行业前端的先知率先顺应了这种新趋势，将以消费者为中心的商业理念注入到自己的商业体系中。这期间最成功的当属小米，这家后工业时代的公司虽然还在沿用B2C时代的生产模式，但已经能看到C2B时代以消费者为中心的端倪。如果我们站在更远的商业视角来看小米，或许会发现小米成功的关键因素之一就是把握住了互联网经济时代商业的本质是“消费中心”。
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+##C2B存在的几种形式##
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+如果从实现难度及层级来看，C2B目前存在的模式有如下几种。
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+<strong>第一种是聚定制。</strong>即通过聚合客户的需求组织商家批量生产，让利于消费者。天猫双11的节前预售，即属于这种形式。其流程是在提前交定金抢占双11优惠价名额，然后在双11当天交尾款，这是双11天猫最大的亮点。从双11预热阶段各商家预售产品的火爆程度可管窥一二，带来了极大的增量，也奠定了双11当天350亿的成交基础。此类C2B形式对于卖家的意义在于可以提前锁定用户群，可以有效缓解B2C模式下商家盲目生产带来的资源浪费，降低企业的生产及库存成本，提升产品周转率，对于商业社会的资源节约起到极大的推动作用。聚划算、团购也属于聚定制的一种。
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+<strong>第二种是模块定制。</strong>聚定制只是聚合了消费者的需求，并不涉及到在B端产品环节本身的定制。引领C2B模块式定制当属海尔。海尔是国内率先引入定制概念的家电企业，通过海尔商城可以选择容积大小、调温方式、门体材质、外观图案。2013年上线的青橙手机也属于典型的模块化定制产品，手机摄像头、屏幕、内存等参数均可以实现定制。这一类定制属于C2B商业模式里的浅层定制，它为消费者提供了一种模块化、菜单式的有限定制，考虑到整个供应链的改造成本，为每位消费者提供完全个性化的定制还不太现实，目前能做到的更多是还是倾向于让消费者去适应企业既有的供应链。
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+<strong>第三种是深度定制。</strong>深度定制也叫参与式定制，客户能参与到全流程的定制环节。厂家可以完全按照客户的个性化需求来定制，每一件产品都可以算是一个独立的sku，目前深度定制最成熟的行业当属服装类、鞋类、家具定制。以定制家具为例，每位消费者都可以根据户型、尺寸、风格、功能完全个性化定制，对于现在寸土寸金的户型来说，这种完全个性化定制最大限度的满足了消费者对于空间利用及个性化的核心需求，因此正在蚕食成品家具的市场份额。而深度定制最核心的难题是如何解决大规模生产与个性化定制相背离的矛盾。深度定制典型的代表是定制家具企业尚品宅配，它将IT技术与互联网技术进行深度整合，通过其设计系统、网上订单管理系统、条码应用系统、混合排产及生产过程系统解决了上述难题。
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+如果是从C2B产品属性来分，可以分为实物定制、服务定制和技术定制。上面定制案例中提到的服装、鞋、家具等都属于实物定制。不久前，麦当劳公司正在美国加州南部市场测试“汉堡定制”项目也属于实物定制，该项目为用餐者提供了更多的定制化空间—可以通过安装于iPad上的菜单，在20种汉堡配料中任意选择搭配。此外，该菜单中还添加了3种全新的高价位特制汉堡。而服务定制大家比较熟悉的就是家政护理、旅游、婚庆、会所等中高端行业。技术定制最有前沿的方向是3D打印技术，作为科技界的“当紅明星”，3D打印已遍及航空航天、医疗、食品、服装、玩具等各个领域，在拓展自身领地的同時，也潜移默化地改变着人们对于制造业的传统观念。3D打印机也属于C2B时代的产物，如果能解决快速批量定制将引发下一次的工业革命浪潮。
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+##C2B行业发展面临的难点##
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+C2B行业方兴未艾，服务定制已经有相对成熟的模式，技术定制需要多一些时间的积累爆发。而目前发展的难点主要集中在实物定制领域。体现在如下几个方面：
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+<strong>难点一在于全产业链的控制能力。</strong>C2B不仅对工厂生产环节是一个巨大的考验，对全流程的每个环节也是需要重新变革。以手机行业为例，很多品牌手机厂商基本上没有自己的生产线，全部外包，而青橙因为控制了从设计、渠道、营销、品牌、生产线等全产业链，才为柔性化生产提供了可能。而今年兴起的“爱定客”鞋类网站的崛起同样是通过控制工厂生产线并进行IT改造才实现的。
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+<strong>难点二在于改造的技术难度。</strong>个性化定制对企业的设计与生产提出了更高的需求，企业设计产品时需要考虑产品的可配性，考虑这样的个性化是否有利于生产？传统制造业产品都是模块化批量生产的，而定制就意味着要为每一件产品独立建模，这意味着整个生产流程的颠覆性改造。而尚品宅配的做法是借助于计算机技术将不同客户的每笔订单重新拆单分解，每块板都有独立的身份证——条形码，相同尺寸的板材会一起合并批量生产，各个部件生产好后，便可像中药铺抓中药一样，依照编号，重新合并订单送达客户。
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+<strong>难点三在于C2B产品的价格和周期。</strong>目前解决大规模生产与个性化定制仍然是核心难题，定制的流程复杂往往导致传递到产品上体现出来的是价格过高，沦为少数人的专利。一件定制服装从开始的客户需求沟通、量体裁衣到最后交付，需要经过十多道工序，生产效率低下。而在生产周期上，客户下单的零散性、无计划性也给供应链备货、生产排期带来了新挑战。而尚品宅配跟传统定制家具企业不一样的地方就在于通过技术改造，将生产周期从传统定制家具行业的40天压缩到了10天，而且做到了零库存，降低了成本。
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+<strong>难点四在于B端的专业化水平。</strong>C2B带来了消费意识的回归，但对于消费者而言，本身的消费诉求是模糊不清的，让他们参与到B端的设计环节，除了本身的水平有限以外，消费者是否有足够的耐心和兴趣协助B端还是个未知数。这就需要企业有专业的人才，不但要具备文化修养和沟通能力，还需要对制作工艺精通。
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+<strong>难点五在于客户消费需求的确认。</strong>这里有两个难点。一个是如何确认消费者的需求，只有在企业决策前了解了消费者的需求才能发挥这种模式的巨大潜力，如果需求没确认那么跟B2C并无多大的区别。第二个难点是如何汇集大量订单。C2B是通过聚合分散但数量庞大的用户向企业发出生产需求，如果无法汇集大量订单，C2B模式将很难实现。
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+##C2B的未来##
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+尽管C2B目前仍面临诸多发展的障碍，今天它的力量虽然不足以撼动传统商业的根基，但却在不断消融传统商业的层层壁垒，C2B会是未来变革商业的重要力量，它也将不止是电子商务未来的发展趋势，更是一场商业社会的自我革命。如果你还认为阿里是这个时代的弄潮儿，还认可阿里双11的预售是成功的，还认为阿里未来十年将继续深刻影响中国经济，还认可海尔张瑞敏推家电定制的战略级眼光，那么你唯一要做的不是选择观望或者等待，而是追随他们的脚步前行。而老兵要告诉你的是O2O+C2B将会是阿里2014年的核心战略，2014年3月天猫家装又一C2B战略型产品即将上线（下一篇文章将给各位介绍），这一次阿里极有可能重构家装消费者的购物生态链条。
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+末了，套用一句阿里巴巴首席战略官曾鸣的一句话做结尾：“所有管理者都必须警醒的是：在现代工商业发展史上，C2B模式的大量浮现，是一个从未有过的事件。它不是转瞬即逝的浪花，而是塑造全球商业气候的巨型洋流。能否把握这一趋势，将决定谁是未来的商界领袖”。